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無貨源創業新玩法

2020-04-30 21:12:00 盧松松博客 盧松松博客 編輯:草根 瀏覽數:22草根網

小編點評:嚴格來講,無貨源項目發展到今天已經算不上紅利期了,搞的人太多競爭壓力明顯,轉變模式,換個思維切入線上旅游業務代理項目,可以有效避開競爭,或許值得嘗試。無貨源店群到無貨源酒店新領域,員工最高月利潤15萬,我是如何...

小編點評:嚴格來講,無貨源項目發展到今天已經算不上紅利期了,搞的人太多競爭壓力明顯,轉變模式,換個思維切入線上旅游業務代理項目,可以有效避開競爭,或許值得嘗試。

無貨源店群到無貨源酒店新領域,員工最高月利潤15萬,我是如何轉型?

我是來自鄭州的一個90后創業者,也算是4年的電商老兵,2017年之前都在做店群,相信大家對這個行業也有一定的了解。也是機緣巧合,把這種思維轉移到了線上ota平臺,如今公司也正常運轉了起來,即使是疫情期間,也算是取得了不錯的成績。所以也想在盧松松博客分享一下自己這幾年是如何轉型的點點滴滴。

我是在2014年,也是大學要畢業的那年,也算是那一年開始正式做淘寶店群,應該也是最早的一批人。因為還是學生,所以沒辦法搞什么公司運作,大家都知道做店群,不可避免的一個問題就是身份證開店,當時我的辦法是通過大學生身份開店,然后免費教授他們操作,我只提取一部分的抽成,也是當時萌生了一些做電商工作室想法。

畢業之后就幾個人合伙找了個小工作室,做起了淘寶店群,中間后來也做過拼多多店群,最后也接觸過京東店群。最高的時候我們運作了400家拼多多店。但是隨著店群玩家的激增,平臺了也開始了打壓,除了多開店鋪資金的壓力,各種違規,罰款,盜圖扣分等處罰,也壓的我們喘不過氣來。我們就意識到了,這個模式不長久我們必須轉型!

當時我們的無貨源思維根深蒂固,只想做小成本或者0成本不需要囤貨的模式。倒買倒賣,亙古不變,我們為什么不能避開市場,另辟蹊徑?我們就最先想到了無貨源酒店,為什么不能在美團,攜程,去哪兒,飛豬之類的ota大平臺做無貨源的生意呢?

說干就干!我們想無頭蒼蠅一樣注冊了旅行社,咨詢平臺如何成為線上的第三方代理,找人開發采集軟件。浪費了大量時間精力,后來終于做出了效果,實現了利用平臺之間的價差和信息差。和無貨源一樣加價售賣,確實實現了盈利但是好景不長??腿诉M店后被酒店發現自己房源被別的平臺搬運就會取消訂單。

于是我們又研究如何和酒店簽合同獲取分銷權,做一手資源,就完全陽光正規。經過長時間的努力我們實現了如何和酒店的簽約的技巧。這個模式也很成功,所以現在我們有兩種玩法:1.價差搬運2.一手資源。我們現在團隊20人左右,擁有了300家左右的酒店一手資源。特別是在旺季,價格高,訂單多。在2019年的夏天,有一個優秀的員工甚至一個人一個月做到了15萬的利潤。

如果也有人跟我們想法一樣,想過在酒店在線預訂平臺做無貨源模式,我這里有一些經驗倒是可以分享給大家:

1. 入駐平臺旅行社和個人資質都可以,不需要花冤枉錢在注冊旅行社,只需要有旅行社資質的公司給你代開賬號就可以,且平臺不收保證金,大大降低成本。

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